• IMAGINE

O que poderá ter mais força do que o poder da imaginação? Através da imaginação, é possível levar o leitor a criar imagens mentais, a conceber todo um cenário, onde o seu produto/serviço é importante para o protagonista – o leitor.

“Imagine que podia escrever um livro em x dias…”

“Imagine-se à velocidade de Miguel Oliveira…”

• GRATUITO/GRÁTIS

A ideia de algo ser gratuito relaxa o leitor, confere confiança e facilidade, pois o risco é praticamente inexistente ou nulo. O gatilho para fazer download de um e-book, ou assistir a uma Master Class é quase intuitivo, afinal só é preciso clicar.

“Curso online gratuito de Marketing Digital…”

“E-book grátis para uma vida mais saudável..”

• TRUQUES/DICAS/APRENDER

Navegar online é um mar infinito de oportunidades, onde o utilizador procura vários truques e dicas para os seus problemas/necessidades. Com estas palavras, transmite curiosidade, incita à vontade de saber mais sobre o assunto.

“12 truques para ser mais produtivo no teletrabalho…”

“Hashtag: 6 truques para serem eficazes…”

• NOVO

O online permite estar a par das últimas tendências; é preciso apostar em conteúdos ‘frescos’, capazes de despertar interesse.

“Respirar ar puro: Nova ponte suspensa em Arouca…”

“Descubra a nova app indispensável para viagens…”

• FÁCIL

Deixe os preciosismos de lado; não espere que a audiência recorra ao dicionário para descodificar os seus conteúdos. A velha premissa “menos é mais” nunca fez tanto sentido. Fácil é sinónimo de simplicidade, rapidez, resposta urgente e imediata.

“Nunca foi tão fácil ter o corpo dos seus sonhos…”

“5 receitas fáceis para um jantar romântico…”

• COMPROVADO

Esta palavra oferece confiança no produto/serviço, sobretudo se for acompanhada de testemunhos de clientes reais. Afinal, é sempre bom consultar feedback sobre determinado método/assunto, não é?

“Descubra o método comprovado para um blogue de sucesso…”

“Conheça o método comprovado para dormir melhor…”

• SEGREDO/EXCLUSIVO

A ideia de ‘secreto’ e/ou ‘exclusivo’ incentiva à proximidade, ao preencher um desejo de pertença a algo ‘fechado’, que não está ao alcance de todos – ideal para atrair subscritores; seguidores premium…

“5 segredos para melhorar a produtividade…”

“Cursos exclusivos para futuros empreendedores…”

• PRONOMES PESSOAIS

Seja “tu” ou “você”, dependendo da linha comunicacional, o importante é usar e abusar dos pronomes pessoais. Ao interpelar diretamente a audiência não só cativa a sua atenção, como instiga a proximidade.

“10 erros que tu estás a cometer nas redes sociais…”

“Carreira de sucesso: Dicas para tu seres o próximo líder…”

• OPORTUNIDADE

Se o utilizador tem um problema, deve mostrar-lhe que o seu produto/serviço é uma solução. Mas, evite o uso direto da palavra ‘problema’, pois tem uma conotação negativa; o melhor, é acender o gatilho positivo e oferecer uma ‘oportunidade’.

“Cibercrime: Aproveite esta oportunidade para evitar hackers…”

“Férias de sonho ao alcance de um clique: Aproveite a oportunidade…”

• INSPIRAR/INSPIRAÇÃO

O verbo inspirar tem uma conotação muito forte; cria um efeito de sonho, de ir mais além; sem dúvida, o verbo apela à emoção. A audiência procura soluções, mas também inspiração e motivação; mostre que o seu negócio é o ingrediente que falta.

“X: O produto que inspira mulheres de todas as idades…”

“X: A app que inspira os aspirantes a escritores…”

• MAIS

É uma palavra poderosa para quem quer vender e tem um duplo sentido: suscitar alvos e encetar benefícios/vantagens. 

“Conheça 5 produtos indispensáveis para um cabelo mais bonito…”

“Explore os 7 restaurantes mais saudáveis do Porto…”

• RÁPIDO /RAPIDAMENTE

Consta que a pressa é inimiga da perfeição. Contudo, no online ser rápido é uma premissa vencedora. Com cada vez menos tempo, o utilizador procura respostas rápidas.

“Compre rápido o vestido do momento antes que esgote…”

“Inscreva-se rapidamente: Já só temos um lugar…”

• MERECE/PRECISA

O cliente merece sempre o melhor, não é? Por vezes, o próprio utilizador não sabe ou desconhece, porém o seu dever enquanto ‘vendedor’ é mostrar que o leitor não só precisa do seu produto/serviço, mas também o merece. 

“3 produtos para o dia de spa caseiro que tu mereces…”

“10 hotéis mágicos que precisa de conhecer…”

• SIMPLES

Simplicidade é algo que funciona, praticamente, em qualquer contexto. A audiência quer aprender, mas dispensa algo demasiado complexo. O ideal é salientar que tem uma oferta simples, mas de qualidade, à distância de um clique.

“3 passos simples para a digitalização da sua empresa...”

“6 dicas simples para melhorar o seu branding pessoal…”

• NOME PRÓPRIO

Ao interpelar diretamente o leitor ao longo do processo de vendas, aumenta a probabilidade de o converter em cliente. Proximidade e personalização são duas máximas a ter em conta.

“Filipa, queres aprender idiomas? Fala connosco…”

“Rita, temos uma oferta especial à tua espera…”

Enumeramos 15 palavras poderosas que vendem, contudo outras poderiam ser aqui mencionadas. Para ser mais efetivo, pense sempre em como pretende que o leitor se sinta ao ler os seus conteúdos… O que quer despertar?

Em suma, nunca se esqueça: comprar é um ato emocional; e para impactar precisa das power words. Se precisar destas e/ou outras dicas de copywriting que vende, não hesite em falar connosco.